Como precificar produtos sem perder dinheiro

A fórmula que funciona

Preço de venda = Custo total ÷ (1 - margem desejada em decimal)

Onde "Custo total" é o que você gastou pra ter o produto na prateleira (compra + frete + embalagem), e "margem desejada" é o quanto você quer ganhar em cima — ex: 40% = 0,4.

Exemplo prático

Você compra uma camiseta por R$ 30, paga R$ 2 de frete e R$ 1 de embalagem. Custo total = R$ 33.

Quer 50% de margem? Preço = 33 ÷ (1 - 0,5) = 33 ÷ 0,5 = R$ 66.

Vendendo a R$ 66, você ganha R$ 33 brutos por camiseta.

Mas atenção: desconte a taxa do cartão

Se o cliente paga no crédito, a maquininha tira em média 3% a 5%. Se você não somar isso, está perdendo dinheiro a cada venda.

Jeito prático: divida o preço por (1 - taxa). Ex: preço R$ 66 com taxa 4% → 66 ÷ 0,96 = R$ 68,75.

Desconte também as despesas fixas

Aluguel, luz, internet, salário, contador — tudo isso é despesa fixa. Some o total do mês e divida pelo número médio de produtos que você vende. Esse é o "custo fixo por produto".

Soma esse custo fixo ao custo total do produto antes de aplicar a fórmula. Fica: Preço = (custo do produto + custo fixo por unidade) ÷ (1 - margem).

Margem ideal por tipo de loja

• Mercearia e bebidas: 20% a 40%
• Loja de roupas: 80% a 150% (a maioria trabalha com markup 2x ou 3x)
• Lanchonete: 200% a 300% sobre o custo dos insumos
• Auto peças: 30% a 60%
• Hortifruti: 30% a 80% dependendo da perecibilidade
• Eletrônicos: 15% a 30% (mercado muito competitivo)

Erros que matam o lucro

Copiar preço do concorrente sem saber o custo dele. O custo dele é diferente do seu.

Aplicar markup sobre o preço de venda em vez de margem sobre o custo (50% de markup ≠ 50% de margem).

Esquecer da taxa da maquininha.

Não atualizar quando o fornecedor sobe o preço. Atualize toda compra nova.